LinkedIn, social media

Více obrázků v jednom postu na Linkedin

Linkedin prochází poslední dobou doslova evolucí. Přidává nové funkce a zdá se, že se probouzí z dlouhotrvajícího zimního spánku. Jednou takovou novinkou, které osobně velmi tleskám, je možnost vložit do příspěvku (zatím jen u osobního profilu) více fotek najednou.

Tato novinka byla do účtů nasazena 27. července 2017 a prozatím tuto vychytávku uděláte jen na zařízeních s iOS. A jak tedy od teď budou vypadat vaše timeliny na Linkedin? Třeba takto:

Multiple pictures na Linkedin

 

Jestli vás zajímají novinky z Linkedin, sledujte mě přímo tam.

LinkedIn

[případová studie]: Jak díky komunikaci na Linkedin zvýšit povědomí o značce i počet objednávek >> Kateřina Jasinská

Kateřina je mou kolegyní z obchodního klubu Business for Breakfast. Učí obchodníky jak správně navolávat schůzky a také píše knihu Nejsem kaktus.

Ta bude určena právě pro obchodníky, pro které je telefon nezbytnou součástí jejich obchodního procesu a mou rolí bylo udělat okolo značky “Kateřina Jasinská” na sítích trochu haló.

Tady jsou konkrétní čísla, jak to po měsíci dopadlo:

LinkedIn

Zložení firemní stránky na Linkedin výrazně zjednodušeno

companyPageaddKonečně! Inženýři v Linkedin dostávají rozum a zjednodušují základní funkce této sítě. Aktuálně třeba zakládání nových firemních stránek, což byl ostatně předtím pěkný oříšek.

Proč? Protože když jste si chtěli založit firemní stránku na Linkedin, museli jste k tomu mít unikátní emailovou doménu.

Pro jednu stránku ok, co ale když spravujete stránky pro více klientů? A co když ti klienti mají business založený na frenšízovém podnikání a tedy mají pro každou frenšízu mailovou adresu na stejné doméně? Tak jste měli problém!

Tomu je ale nyní konec a firemní stránku na Linkedin nově založíte snad na dvě kliknutí. Jediné, co k tomu potřebujete je zadat jméno stránky >> zadat URL stránky >> potvrdit, že jste oficiálním zástupcem >> a stránku založit.

Paráda.

linkedinStranka1

linkedinStranka2

LinkedIn, social media

[inspirace]: Napište si Linkedin headline jako ti nejlepší

Možná také přemýšlíte, jak v rámci headlinu na svém Linkedin profilu co nejlépe vystihnout to, co děláte. Jak co nejvíce zaujmout na první pohled. Jak se odlišit už ve výsledku vyhledávání.

Tak pro vaši inspiraci jsem dal dohromady 50 příkladů headlinů od předních světových lídrů a osobností napříč obory. Nejedná se o žádný žebříček, konkrétní hodnocení, apod., prostě jen 50 příkladů toho, jak se svým mottem pracují ti, kteří jsou špičky ve svém oboru nebo mají desítky, stovky i milióny followerů na Linkedin.

  1. Jeff Weiner, CEO at Linkedin
  2. Guy Kawasaki, Chief evangelist
  3. Uschi Schreiber, A 2016 LinkedIn Top Global Voice; Chair, Global Accounts Committee & Global Vice Chair, Markets at EY
  4. Kofi Annan, Former UN Secretary-General, Chair of the Kofi Annan Foundation
  5. Satya Nadella, CEO at Microsoft
  6. Jack Welch, Executive Chairman, The Jack Welch Management Institute
  7. Bill Gates, Co-chair, Bill & Melinda Gates Foundation
  8. Mary Barra, Chairman and Chief Executive Officer at General Motors
  9. Michael Moritz, Partner, Sequoia Capital
  10. Richard Branson, Founder at Virgin Group
  11. Mike Bloomberg, Entrepreneur, philanthropist, and three-term mayor of New York City
  12. Tony Robbins, #1 New York Times best-selling author, life and business strategist, philanthropist, entrepreneur
  13. Shaquille O’Neal, Business mogul, Former athlete, Purveyor of fun
  14. Oprah Winfrey, CEO, Producer, Publisher, Actress and Innovator
  15. Simon Sinek, Optimist and Founder at Simon Sinek, Inc.
  16. Brendon Burchard, #1 New York Times Bestselling Author. Top 100 Most Followed Public Figure on Facebook
  17. Michael Dell, CEO and Chairman at Dell Technologies
  18. Gary Vaynerchuk, CEO of VaynerMedia, Partner at Vayner Capital, 4-Time NYT Bestselling Author
  19. Whitney Johnson, Thinker, Writer, Speaker, Advisor, Doer
  20. effrey Towson, LinkedIn Top Voice for 2016 – Professor of Investment at Peking University, Author & Keynote Speaker
  21. Deepak Chopra MD (official), Founder, Chopra Foundation
  22. Lucy P. Marcus Non-Exec Board Director ● columnist Project Syndicate ● Professor
  23. Pam Moore, Social Media Keynote Speaker | CEO Marketing Nutz Training Consulting Agency – Forbes Top 5 Most Influential
  24. Michael Spencer, LinkedIn Top Voice 2016 | Copywriter | Social Media & Content Strategist at Freelance
  25. Katie Martell, On-demand marketer
  26. Alan Wolk, I help people figure out where the television industry is heading.
  27. John Nemo, Helping Business Coaches & Consultants Generate More Business Online via Webinars & Social Media
  28. Ann Handley, Digital marketing & content expert. Wall Street Journal bestselling author. Keynote speaker.
  29. Martin Lindstrom, Branding Expert & Consultant | Consumer Branding Expert | Best-Selling Author | Brand Futurist | Prof. Keynote Speaker
  30. Brian de Haaff, CEO, Aha! — #1 product roadmap software
  31. Anand Chandrasekaran, Director @Facebook. Prev. Snapdeal / Freecharge CPO, Bharti Airtel / Wynk CPO, Yahoo. Co-founder, Aeroprise. Angel Investor.
  32. Thomas Lockwood, PhD, Design, Inno & UX Leadership – Consult & Recruit
  33. James Caan CBE, Serial Entrepreneur and Investor in People with Passion
  34. Adam Grant, Author: GIVE AND TAKE, ORIGINALS, OPTION B; Wharton professor; NYT writer
  35. Kelly Hoey, Networking Expert In A Hyper-Connected World
  36. Dr. Marshall Goldsmith, #1 Leadership Thinker, Exec Coach, NYT Bestseller. Dartmouth Tuck Professor Mgmt Practice
  37. Daniel Goleman, What Makes a Leader? Emotional and Social Intelligence
  38. Robert Graves, Captain B737
  39. Benét J. Wilson, Aviation ♕ / Travel Journalist & Engaging Content Creator ► Masterful Writer and Editor ►Branding & Content Marketing
  40. Jim Marous, Publisher | Fintech Strategist | Keynote Speaker
  41. Shelly Sanchez Terrell, Author of The 30 Goals Challenge for Teachers
  42. Robyn D. Shulman, M.Ed., Teacher | 2016 LinkedIn Thought-Leader Featured with Education Influencers | Education Reporter | Sr. Editor @51Talk |
  43. Atif Rafiq, Chief Digital Officer | Startup Mentor | Ex-Amazon, Yahoo, AOL, startup CEO
  44. Gilles Babinet, Entrepreneuriat, Digital Champion
  45. Gretchen Rubin, Bestselling writer about habits and happiness www.gretchenrubin.com
  46. Mandi Bishop, Healthcare Firebrand | Social Entrepreneur | Data Evangelist | Speaker | Blogger
  47. Jacques Kpodonu, MD, cardiac surgeon /LinkedIn Top Voice 2016 in Healthcare /author
  48. Chester Elton, Author of “What Motivates Me” & “All In,” NY Times Best-Seller
  49. Anuj Puri, India real estate entrepreneur & former Chairman & Country Head at JLL India
  50. Vijay Anand, The Startup Guy. Dreamer; Most days an optimist.
LinkedIn

[revoluce na Linkedin:-)] Změna headlinu i obrázků u odkazu

Zdá se to neskutečné, ale Linkedin po několika letech nasazuje vskutnu “revoluční” novinku pro správce firemních stránek: konečně můžeme změnit headline u sdílených odkazů včetně změny náhledových fotek. 

Sice se to zdá jako nepatrná změna, ale kdo spravujete firemní stránky víte, že nemít možnost změnit titulek odkazu nebo nahrát nový náhledový obrázek bylo peklo! (nehledě na to, že u webů, které nenabízely v základu žádný náhledový obrázek jste toto museli řešit bannerem a odkazem v těle příspěvku).

Takže za mě určitě potlesk:-)

upravaTitulkuLinkedin

LinkedIn

Search Alert znovu na Linkedin

Linkedin je v novém, to jste si asi už všimli. Bohužel změny rozhodně nejsou k lepšímu, ale musíme se s tím naučit žít. Řada funkcí, která byla volně dostupná ve free verzi už dostupné nejsou.

Každopádně pro vás obchodníci a ejčáristi mám jednu pozitivní zprávu. Linkedin vrátil do základní verze Save search alerty. Tedy funkci, kdy si můžete výsledek hledání uložit a nechat zasílat jednou týdně na mail.

Jedná se o hodně užitečnou věc, kterou oceníte zejména tehdy, když hledáte hodně detailně, používáte boolean operátory, závorky, uvozovky a všechno dohromady a abyste nemuseli složitě podmínky kopírovat a ukládat si je někde bokem, jednoduše si je uložíte přímo na Linkedin a výsledky vám chodí rovnou do mailboxu.

linkedin Save search

LinkedIn

Linkedin 2017

Linkedin sice ohlásil dokončení nasazení nového designu na všechny profily asi před 14 dny, ale u mě se změny projevily cca 2 dny dozadu. Jestli nový profil stále ještě nemáte, tak tady je pár postřehů z “Linkedin 2017“.

1/ rozšířené vyhledávání je pryč, ale…

Ukončení rozšířeného vyhledávání a jeho přesun pod Sales Navigator jsem se popravdě obával nejvíce. Po síti kolovaly informace o tom, že bude zrušeno zcela a to včetně logických operátorů. To se naštěstí nepotvrdilo. Boolean operátory fungují stále a dokonce byly ještě doplněny o další parametry, pomocí kterých lze na Linkedin vyhledávat. Zároveň platí, že vyhledávání doznalo značných změn směrem ke zjednodušení, takže mrkneme na ně:

Už tedy žádné rozšířené vyhledávání, ale jeden centrální příkazový řádek.

Výsledkem vyhledávání je pak komplexní výsledek složený z výsledků hledání v Jobs a People s možností další filtrace podle skupin, společností, článků, …

Jak vidíte, filtrování výsledků nezmizelo, ale přesunulo se na pravou stranu. Nicméně v trochu osekané funkcionalitě. Nově můžete filtrovat výsledky hledání podle: typu spojení, lokality (primárně země, ale lze zadat i město), aktuální a předešlá firma, obor (za což jsem osobně rád), jazyk profilu, “neziskové zájmy” a škola. 

Zároveň nezmizela možnost filtrování výsledků boolean operátory AND, OR a NOT.

Co je ovšem trochu nepříjemné je, že pokud zadáte nový dotaz, musíte ho pak vždy znovu zafiltrovat třeba podle města. A hodně bolestivou změnou je, že byla zrušena funkce Uložit vyhledávání, díky které jste ve starém Linkedinu měli možnost uložit si až tři vyhledávací filtry a nechat si je pak zasílat do mailu na týdenní nebo měsíční bázi.

Co zároveň Linkedin do vyhledávání přidal je možnost dalších filtrovacích dotazů, kterými jsou:

  •  firstname:
  •  lastname:
  •  title:
  •  company: hledání v aktuálním zaměstnání
  •  school:

Příklad Linkedin: title:”software engineer” NOT lastname:doe school:(harvard OR stanford)

2/ Kdo si zobrazil můj profil

V předchozí verzi poměrně hodně podrobný přehled o tom, kolikrát byl váš profil prohlédnut, kdo konkrétně si jej prohlédl, ale také z jaké firmy a další sociodemografie. Stejně podrobná statistika pak byla i u čísel ke čtenosti delších článků, ze kterých šlo také vyčíst plno dat o osloveném publiku. Ve starém LIN rovněž benchmark vašeho profilu k ostatním lidem ve vaší síti.

Tohle všechno je pryč.

Nově se do sekce Kdo si prohlížel můj profil dostanete přes vlastní profil a hned pod úvodním blokem najdete odkaz do této sekce.

Opět vidíte posledních 5 lidí, kteří si vás prohlédli (v základním režimu Linkedin), co se týče dalších pohledů, vidíte pouze souhrný pohled na to, jak si stojí váš profil v porovnání s minulým týdnem + 3 společnosti, jejichž zástupci si váš profil zobrazili + informaci o tom, že např. 4 lidé jsou z oboru IT + 1 blok s informací o tom, odkud se k vám lidé dostali (např. vyhledávání Linkedin). Všechno ostatní je už Premium.

Co je naopak lepší než ve staré verzi jsou statistiky čtenosti příspěvků publikovaných na zdi. Zde se dostala verze, kterou bylo možné sledovat jen v mobilní verzi.

A u konkrétního postu pak statistiky nejsou zase tak zlé + stejné statistiky ve stejné podobě lze sledovat i u tzv. Pulsů.

Mimochodem ve stejné sekci najdete i kartu pro procházení vaší nedávné historie, tedy toho, co jste sami na síti dělali (dříve modré tlačítko na profilu >> View recent activity).

3/ No a konečně profil

Profil samozřejmě doznal obrovských designových změn. Nově vypadá hodně “mobilně”, za mě určitě posun k lepšímu. I když se proslýchalo, že z profilu mají zmizet rich media, není tomu tak. Rich media jsou stále, jen jsou upozaděny a primárně skryty (viditelné na první pohled jsou jen u aktuálního zaměstnání), každopádně média přišla o možnost vložení vlastního titulku (nebo se alespoň nezobrazuje).

Další změnou u médií je jejich zobrazení, kdy jsou vidět jen první tři s možností posuvu.

Mnohem lépe je zde řešeno např. ovládání jazykových verzí profilu, kdy nově lze také jazykovou mutaci odebrat (to buď ve starém LIN nešlo nebo jsem to nebyl schopný najít). Nově je to přímo u konkrétní jazykové verze.

Další novinkou na profilu je jiné a lepší uspořádání publikovaných článků a nedávná historie. Ta již není skryta pod modré tlačítko v záhlaví profilu, ale je vidět zároveň s přehledem článků a to i v případě spojení 1. stupně. Pěkné.

Kontaktní informace se přesunuly na pravou stranu, ale stále, stejně jako u předchozí verze, jsou poměrně neviditelné.

Novou podobu nebo spíše funkcionalitu mají i Skills, které jsou primárně vidět jen tři nejsilnější a je možné je dále měnit, přetahovat, … Toto je novinkou u desktopu, na mobilech to již nějaký ten měsích takto funguje.

A poměrně zásadní změnou je prezentace ostatních informací jako jsou projekty, kurzy, ceny, apod. Ty již nejsou vizuálně provázány s pracovní zkušeností a stojí jakoby odděleně. Zároveň všechny tyto bloky jsou sloučeny do tzv. Accomplishments a pro jejich zobrazení je musíte otevřít (primární pohled je globální údaj o počtu např. projektů):

Závěr profilu je věnován sledovaným skupinám a osobnostem. I tato sekce doznala změn v podobě sloučení do jednoho celku, nově jsou tedy jak sledované firmy, osobnosti i skupiny v jednom bloku s možností další filtrace. Kdo využíval skupiny ke kontakotování lidí mimo vlastní síť, tak tato možnost je funkční stále:-)

Nutno podotknout, že z profilů vašich spojení 1. stupně zmizel blok Relationship, kde byla možnost sledovat vaši soukromou komunikaci, nastavit si reminder třeba na zavolání za týden a tagování kontaktů.

4/ Kontakty

Sekce My connections doznala za poslední rok, dva snad třetí změny. Při školeních se pokaždé setkám s tím, že posluchači mají tři verze kontaktů. V Linkedin 2017 máte pod odkazem My Network primární pohled na nevyřízené pozvánky a lidi, které byste mohli znát. Správu kontaktů ve 1st můžete provádět až po kliknutí na počet vašich spojení.

Ale filtrování můžete provádět již jen podle křestního jména, příjmení a Recently added + fulltextové hledání. Už žádné štítky. Z tohoto pohledu můžete spojení také odebrat, jen se smazání kontaktu přesunulo pod tři tečky na pravé straně.

No a kdo používal kontakty z Linkedinu k dalšímu marketingu, tak nemusí zoufat. I nadále lze celou databázi vyexportovat, jen to není tak easy, jako v předešlé verzi. O export musíte požádat a Linkedin ji pak exportuje později, přičemž jste informováni emailem. (exportoval jsem a první várka expotu měla asi 300 mb a je to zřejmě záloha celého vašeho profilu, ne pouze kontaktů)

Závěr?

Myslím, že nové změny nejsou až tak drastické, jak jsem osobně očekával. O některé funkce jsme přišli, ale stále je Linkedin i v základní verzi velmi zajímavým nástrojem pro práci s kontakty. Na druhou stranu, kdo potřebuje hlubší práci, bez Sales Navigatoru nebo jiných programů se neobejde.

Jakmile narazím na další novinky nebo vychytávky, najdete je zase tady.

Aktualizace #1: Zdá se, že v novém designu již nemají články tak výrazné notifikace, resp. články již žádné notifikace nemají:(

LinkedIn, networking

Social selling na Linkedin zase o něco snadnější: tipy pro odbourání ledů

Máte občas chuť napsat nějakému obchodnímu partnerovi v rámci Linkedin zprávu, abyste zůstali v kontaktu, ale nevíte, jak začít?

Tak právě vám jde Linkedin hezky naproti. Nově začal do mobilní verze své aplikace “rolovat” novou funkci, která vám dá a zároveň za vás napíše tipy, jak začít novou konverzaci.

Tyto návrhy vycházejí z aktualizací a profilu partnera, takže jsou maximálně personalisované a z vás se tak stane networkingová hvězda:-)

Jak to celé funguje? Mrkněte na video…

infografiky, LinkedIn

[infografika] Linkedin v ČR – aktualizovaná data

Rok se s rokem sešel a v rámci nových školení “Buďte hvězda Linkedin” jsem aktualizoval i infografiku znázorňující velikost českého Linkedin. Data vycházejí z reklamního nástroje Linkedin, víc oficiálnější data snad už ani nejsou:-)

Každopádně mrkněte na rok starou infografiku a porovnejte ten nárust. Počet uživatelů v ČR vzrostl z cca 650 tis. na 920 tis., oblast Recreation & Travel vystřelila na druhé místo v nejzastoupenějších oborech a třeba v Job titles spadlo IT na čtvrtou příčku. Wow.

Linkedin v ČR v roce 2017

LinkedIn

10 otázek na Michaela Radu, otce industrial upcyclingu a Linkedin influencera

Pana Radu znám z oboru logistiky. Často ho potkávám na různých logistických fórech jako je Logistics Ride, kde edukuje posluchače v roli spíkra. Setkávám se s ním ale také velmi často na Linkedin, kde patří mezi nejvýraznější postavy “mé sítě”.

Jako jeden z mála publikuje obsah a informace z oboru industrial upcycling a e-motion na různých místech Linkedin a výrazně tak popdoruje jak svou osobní značku, tak známost celého odvětví IC. I když to není marketingový specialista, a vlastně právě proto, rozhodl jsem se ho vyzpovídat, jaké jsou jeho best practices v rámci práce na Linkedin, co se mu osvědčilo a proč vůbec tuto síť používá.

Michael Rada o Linkedin

Jste průkopníkem oboru industrial upcycling. Představte nám v pár větách, co to vlastně je.

INDUSTRIAL UPCYCLING je průmyslové odvětví zabývající se
systémovou prevencí vzniku odpadu a to hlavně v prostředí průmyslových
závodů. Na rozdíl od stávajících systému managementu odpadu, nenechává
dokončit proces jeho vzniku, ale přeruší jej a tím pádem má možnost
nacházet podstatně širší možnost uplatnění ve kterém dochází, mimo jiné i k
prodloužení životního cyklu výrobků. Více informací lze získat jak na mém
blogu, tak i na portále www.industrial-upcycling.cz, kde je mimo jiné ke
staženi free e-book na toto téma.

Tedy velmi zajímavý obor se slibnou budoucností. Ideální pro B2B publikum na Linkedin. Vy jste na Linkedin hodně aktivní, v čem vidíte výhody této sítě pro vás a váš obor?

Od počátku mého vstupu na LINKEDIN, tedy vice než 6 let, nazývám
LI profesním facebookem. Důvodem nejsou pochybnosti, ale naopak efektivita
této sociální sítě, jejíž cílem (z mého pohledu) je spojovat profesionály
jak v oboru, tak mezioborově a vytvářet tak základ silné a fundované
komunity. Funkci HR nástroje beru jako velmi okrajovou záležitost. Pro
INDUSTRIAL UPCYCLING, jako nové průmyslové odvětví je LI silným nástrojem,
protože všechny I-U procesy jsou škálovatelné a aplikovatelné bez ohledu na
lokaci a proto odborníci komunikující a spolupracující i díky platformě LI
jsou a budou velmi ceněni.

K jakým účelům Linkedin především používáte? Je to budování značky, networking, nové akvizice?

Linkedin využívám hlavně ke komunikaci napříč platformami. Vím sice, že
i budování brandu je možné, nemám však na tuto část kapaciti, protože
většina mých projektů je fyzických a virtuální stránka je jen doplňkem.
Druhým největším využitím je sdílení a to jak příkladů, tak ideí a nápadů.
Až donedávna to bylo i pro sdílení know-how k výrobkům, poslední rok však
narostl počet hlavně asijských uživatelů, kteří považují LI za trading
portál pro své výrobky, a zdroj nápadů pro své továrny, proto jsem tuto
stránku využití omezil

Máte v tomto směru nějaké osvědčené workflow?

Má hlavní workflow spočívá v každodenním využití a okamžité reakci
na zajímavé příspěvky, či uživatele. Držím se systému CTM, který práci
ještě zefektivňuje

Jak jsem se zmínil, vy patříte mezi nejvýraznější lidi z “mé obchodní sítě”, jak se vaše aktivita odráží na vašich obchodních cílech?

Má Linkedin aktivita (která je z pohledu některých uživatelů nad hranicí
únosnosti) se neodráží na dosahování obchodních cílů přímo. Napomáhá však
jejich definování, případně modifikaci (dle prezentovaného vývoje
technologií apod.)

Často postujete v angličtině, kde je podle vás největší rozdíl mezi uživateli českého Linkedin a v užívání této sítě v zahraničí?

Rozdíl mezi českými a zahraniřčními uživateli je obrovský. Rozdíly
jsou však i na příklad mezi Německými, Britskými, či již zmiňovanými
Čínskými uživateli. Z mého pohledu se zatím tuzemští uživatelé bojí otevřít
a diskutovat. Zažil jsem i zaměstnavatele, kteří LI považují nejen za
ztrátu času, ale jeho požívání i za přestupek. Není to tak a je nutné ho
brát jao nástroj a tak ho I používat a věřím, že to I tuzemští uživatelé
pochopí.

Využíváte pro propagaci svého brandu/oboru i některý z placených nástrojů jako třeba Linkedin Ads, Sales navigator, apod. Proč ano, proč ne?

Na Linkedin nepoužívám žádný z placených nástrojů a to ani placený
profil. Důvod je prostý, profil jsem si vyzkoušel ve FREE trial time a
nepřinesl téměř nic z toho, co jsem hledal. Jsem však rád, že blogovací
platforma je zatím zdarma a věřím, že to tak I zůstane, přeci jen jsem měl
možnost být jedním z prvních tuzemských LI blogerů a tento nástroj oslovuje
uživatele velmi efektivně, I když není prolinkovaný mimo LI.

Co byste doporučil lidem, kteří chtějí s Linkedin začít, ale neví jak? Máte nějaké best practices?

Mé doporučení na začátek práce s LI je prostý. ZAČNĚTE. Vytvořte
si svůj profil a doporučuji jej vytvořit bez příkras (optimálně anglicky) a
začněte s Linkedin pracovat minimálně jednou denně. Sledujte jak se vytváří Vaše
síť a sami ji tvořte. Reagujte na návštěvníky Vašeho profilu a nebojte se
řici svůj názor, či otevírat nova témata. Nebudete-li tak činit a
skončíte-li jen u vytvoření a umístění profile, mohli jste si totiž ušetřit
čas.

Získal jste díky Linkedin někdy nějakou zakázku?

Díky LI jsem získal obchodního partnera a možnost participovat
například na projektu www.muzespodnikat.cz . LI mi však nepřinesl žádnou
konkrétní objednávku.

Mimo Linkedin jste velmi aktivní i na poli psaní blogu. Nedávno jste přesunul svůj blog na nové médium, proč nevyužíváte k psaní blogů i nástrojů Linkedin?

Na Linkedin bloguji a to v angličtině, množství příspěvků je však s
porovnáním s tuzemským blogem na www.parlamentnilisty.cz , či dříve
www.idnes.cz nesrovnatelné. Jedním z důvodů je jak angličtina, tak
skutečnost, že zatímco průměrná čtennost tuzemských blogů je ve stovkách až
tisících, tak ta na LI je v desítkách max stovkách. Na druhou stranu,
byla-li by možnost se dostat mezi INFLUENCERs, svou aktivitu bych zvýšil,
zatím jsem členem UNFLUENCERS.

 

 

LinkedIn, networking

Zvýrazněné skills u mobilního Linkedin

Uff, poslední dobou Linkedin chrlí jednu novinku za druhou. V tomto týdnu byla představena nová vylepšená funkcionalita pro vaše dovednosti – skills.

Tedy u osobních profilů jsou primárně zobrazovány ty nejsilnější skills podle počtu jejich potvrzení. Zároveň tyto vaše dovednosti jsou dále zvýrazněny podle toho, kdo si váš profil zrovna prohlíží a těmto lidem jsou nabízeny shodné dovednosti k potvrzení.

Jak uvádí Linkedin, lidé s min. 5 skills ve svém profilu jsou až 17x častěji oslovováni recrutery.

Že by výzva?

Linkedin skills

LinkedIn

Na Linkedin v mobilu si nově můžete uložit článek na později

Linkedin přichází v mobilní aplikaci se záložkami na články z Publisheru.

Určitě to znáte, tolik fajn článků, co byste si rádi na Linkedin přečetli, ale přes den na to nemáte čas a když si je poznačíte někam mimo, většinou to dopadne tak, že článek prostě zapadne.

Linkedin teď přichází s novinkou, která přesně tohle řeší. Na mobilní aplikaci si můžete nově uložit články pro pozdější čtení.

Prostě, uvidíte článek a u něj je nová ikonka modré stuhy. Jakmile na ní kliknete, článek se vám uloží do fronty ke čtení.

K němu se pak můžete kdykoliv vrátit a to tak, že si v mobilu najedete na váš profil, kde v záhlaví vidíte počet uložených článků. Po rozkliknutí se dostáváte přímo na seznam a třeba o víkendu si články můžete dočíst. Jednoduché, ale velmi užitečné.

Linkedin záložky

záložky na Linkedin

 

 

záložka na Linkedin

LinkedIn

Linkedin nasazuje nový admin pro firemní stránky

Linkedin se v poslední době dynamicky mění. Dnes (17. 10. 2016) třeba nasadil zcela novou verzi administrace pro firemní stránky.  Nový layout se více přibližuje k novému grafickému konceptu, který Linkedin nasadil třeba u blogovací platformy Publisher.

Zároveň přináší vyšší přehlednost a okamžitý pohled na týdenní statistiky stránky. Co je ale velkou novinkou je, že nový layout umí mnohem lépe pracovat s obrázky u sdílených odkazů na externí weby.

Zatímco doposud jste mohli u sdílených odkazů využít jen velmi malý náhledový obrázek, v novém pojetí Pages je počítáno se 100% šířkou obrázků, stejně jako třeba na Facebooku.

Od toho si slibuji zvýšení clickrate odkazových postů a celkové zvýšení dosahu i zapojení followerů stránky.

linkedin s novým adminem pro Pages

LinkedIn, práce

Linkedin nově umožňuje snadnější spojení recruiter x kandidát

Linkedin tento týden (okolo 5.10.2016) představil horkou novinku – Open candidates, kterou oceníte, pokud hledáte novou práci. V rámci sekce Jobs, kde si standardně můžete procházet nabídky na zaměstnání šité vám na míru dle vašich preferencí, můžete také nově  recruterům říci, že jste volní a jaký typ práce hledáte.

Tím primárně usnadníte recruiterům hledání a váš profil bude lépe dohledatelný. Zatím je tato novinka postupně rolována do účtů a v ČR není dostupná (ani s US nastavením).

Každopádně jak to celé funguje můžete vidět na oficiálním videu níže.

LinkedIn, networking

[uživatelský výzkum]: Jak Češi používají Linkedin 2016

Často se při svých konzultacích nebo školeních Linkedinu setkávám s tím, že lidé již tuto síť znají, ale využívat jej umí minimálně. Jsou nadšeni, když zjistí, že Linkedin není vlastně jen obyčejný životopis, ale skrývá se za ním blogovací nástroj, interní CRM, možnost práce s kontakty nebo rozšířené hledání kontaktů, díky kterému ve spojení s externími pluginy můžete vydolovat email na téměř kohokoliv.

A tak jsem před létem sestavil dotazník, kterým jsem uživatele české verze Linkedin vyzpovídal třeba o tom, jestli je pro ně Linkedin pochopitelná síť, k čemu ji vlastně používají, jak dlouho praxi mají za sebou nebo zda využívají všechny možnosti svého profilu.

A odpovědi jsem shrnul do této případovky.

Cítíte, že máte ve využívání Linkedin rezervy? Ozvěte se a v rámci školení Linkedin to můžeme dohnat.

MOHLO BY VÁS ZAJÍMAT: Infografika o velikosti Linkedin v ČR

 

LinkedIn

[návod] Práce šitá na míru díky Linkedin JobSeeker

Hledáte nové zaměstnání a pořád nemůžete trefit ten pravej flek? A kde hledáte? Osvědčený standard Jobs.cz, prace.cz + regionální portály? A o Linkedin JobSeeker jste slyšeli?

Linkedin JobSeeker je platforma v rámci sociální sítě Linkedin, kde firmy publikují své (placené) pracovní pozice. Ale není to jen tak obyčejné tržiště s volnými místy. Díky tomu, že máte svůj profil (a vy určitě máte) dobře optimalizovaný, máte vyplněné své nejsilnější pracovní vlastnosti ve Skills, … tak Linkedin dobře ví, co vám jde a kde jste dobří a podle toho vám může nabídnout pracovní místo přesně pro vás.

Navíc když k tomu přidáte možnost vlastní definice vysněného jobu, pak máte v rukou nástroj, díky kterému si práci najdete raz, dva. Tenhle nástroj se jmenuje Linkedin JobSeeker a proto, že je to nástroj sociální sítě, mimo klasické popisy pozice vidíte i příběhy lidí, kteří ve firmě pracují + co je důležitější, vidíte, přes koho jste na firmu napojeni. Tedy kdo z vašich spojení 1. stupně na Linkedin v té společnosti pracuje nebo vás může doporučit.

Není to skvělé?

Linkedin JobsSeeker najdete v hlavím menu pod funkcí Jobs >> zde se vám na hlavní stránce zobrazí ty pracovní pozice nebo firmy, které odpovídají vašemu profilu (a jsme zpět u tunningu osobního profilu) >> no a když se Linkedin trochu seknul, pak si v submenu na položce Preferences můžete nastavit detailnější filtrování pracovních pozic >> třeba od klíčových slov, velikosti firmy nebo místa pracoviště.

Linekdin JobSeekere homepage

 

Linkedin JobSeeker homepage

 

Potřebujete se zdokonalit v práci s Linkedin? Zkuste moje otevřená nebo firemní školení Buďte hvězda Linkeid.

 

LinkedIn, social media

[Linkedin novinky]: Kdo si přečetl váš osobní post na Linkedin

Linkedin ve své mobilní verzi zavedl celkem užitečnou novinku. Nově máte možnost u osobních postů (vaše příspěvky na Linkedin publikované na zdi) vidět údaj o tom, kolika lidem se váš příspěvek zobrazil, ale také to kdo jsou tito lidé.

Tedy nejaktivnější čtenáři tohoto postu z vaší sítě na Linkedin, z jaké společnosti jsou, jakou pozici tito čtenáři ve firmě zastávají a nebo z jakého regionu pocházejí.

Pro obchodníky určitě užitečná věcička.

A jak to vypadá v praxi?

Linkedin rozbor čtenářů na mobilu Linkedin rozbor čtenářů na mobilu

Linkedin rozbor čtenářů na mobilu Linkedin rozbor čtenářů na mobilu

content marketing, LinkedIn, networking, online marketing, podnikání, rozhovor, social media

Rozhovor s manažerkou salonu Bernhardt, Marií Kadlecovou, o zapojení Linkedin do obchodní strategie

Marie Kadlecová mě zaujala na Linkedin na první pohled, nejen profilovou fotkou, ale i způsobem, jakým Linkedin využívá. Poslala mi pozvánku “do své sítě” a protože když si mě někdo přidá jen tak, většinou se zeptám, zda se známe.

Marie hbitě odpověděla a brilantně skloubila odpověď na mou otázku i promo svých produktů. A tak to má vypadat. Málo firem umí s Linkedin pracovat, snad i proto, že Linkedin je síť, kde největší váhu v komunikaci nemá samotná firemní stránka, ale zaměstnanci firmy.

Ti na Linkedin svou profesionalitou mohou šířit brand zaměstnavatele dále a šířit i důležitá sdělení v rámci Linkedin a podnikání firmy. Prostě zaměstnanec = ambasador.

Linkedin fotbálek

A protože Marie Kadlecová pracuje jako manažerka salónu oděvní firmy Bernhardt, napadlo mě jí krátce vyzpovídat na téma Linkedin & obchod:

 

Dobrý den Marie, co vlastně děláte, v čem spočívá vaše práce?

[Marie Kadlecová] Dobrý den,
vedu zakázkové krejčovství, Salon Bernhardt, který najdete v Pasáži Černá Růže na Příkopě. Mám zodpovědnost za chod pobočky, ale celkově i za Český a Slovenský trh. Naše společnost je totiž výrobní, máme továrnu v Prostějově, pracujeme na základech OP (Oděvní podnik) Prostějov. Neprodáváme pouze pod brandem Bernhardt, ale šijeme hlavně pod značkami partnerů, díky tomu oblékáme například Bondovky Spectr a starší, Dánského Prince, Louise Hamiltona  F1, hodně hollywoodských hvězd a podobně.

 

Pracujete v oboru fashion, v oblasti pánské módy, což je poslední dobou dost konkurenční obor. Jak to vidíte vy a jaké nástroje prodeje nejvíce využíváte?

[Marie Kadlecová]  V České Republice a hlavně v Praze k dnešnímu dni existuje 21 konkurenčních salónů, zabývajících se stejným oborem. Některé navíc šijí na našich výrobních kapacitách v Prostějově, takže disponují stejným produktem. Z toho důvodu pak vítězí nejlepší servis a péče o zákazníky, na co já kladu největší důraz! O klienty je velký boj, proto působím i na poli korporátním, máme kontrakty s bankami, finančními skupinami, ale oblékáme i hotely, menší aerolinky, autodealerství a podobně. Dokonce působíme i ve státním sektoru, kde oblékáme některá ministerstva. Díky tomu nám přijde množství klientů, kteří si vyzkouší produkt v práci a poté ho chtějí i soukromě. Dříve jsme klienty získávali nejvíce formou akvizice, tedy cílenými maily a telefonáty. Vzhledem k tomu, že tuto techniku používají firmy ve všech oborech, není již tato forma žádoucí, protože potenciální klienty otravuje. 
LinkedIn je proto skvělý nástroj jak dát o sobě nenásilně vědět.

Je pro vás Linkedin klíčovým nástrojem pro oslovení, stěžejnějším než třeba klasický telefon nebo email. Ale jak na to jdete? Máte ověřený postup? Resp. když někoho oslovíte, jakou máte úspěšnost z tohoto kanálu?

[Marie Kadlecová]  Ověřený postup je, ale já ho z časových důvodů nepoužívám. Je třeba každého vytipovaného klienta oslovit a nabídnout služby. Řekla bych, že úspěšnost je z oslovených 70ti lidí tři, kteří zareagují nazpět. Já na LinkedInu, ale pouze publikuji. Jelikož píšeme blog na našich stránkách www.oblekypraha.cz, mám mimo jiné i díky tomu obsah, který lidi zajímá, představuje a ukazuje naše produkty. Snažím se i o vtipný obsah, například vtipná videa s finalisty soutěže Muž Roku, které oblékáme, nebo fotka ze salonu s Pokémonem. Je třeba reagovat na politickou i sociální situaci a umět ji přetvořit na spojovací článek mezi Vámi a klientem.

A když jste na Linkedin tak aktivní, využíváte nebo zkusila jste někdy Linkedin Premium účet? Proč ano, proč ne?

[Marie Kadlecová]  Účet LinkedIn Premium jsem zkoušela, ale nemyslím si, že by byl v mojí profesi třeba. Je to můj subjektivní názor a třeba byste mě poučil o opaku 🙂

 

Používáte Linkedin i pro svůj osobní branding? A jak? (články, posty na zdi, skupiny, …)

[Marie Kadlecová]  Osobní branding. Zastupuji firmu Bernhardt, ale náš business je založen hlavně na osobních kontaktech a vazbách. Právě z toho důvodu jsem si vybrala společnost s nejlepším produktem na trhu a já jsem pyšná na to, že je s ní moje tvář intenzivně spojována. Klient nejde za značkou, ale za mnou a za mým doporučením, proto bych si ho nedovolila zklamat!

 

Podle čeho na Linkedin cílíte? Jak vybíráte potenciální zákazníky a jak je hledáte?

[Marie Kadlecová]  Na LinkedInu cílím celkem jednoduše, dle profese potenciálního klienta a rovněž i podle jeho profilové fotografie. Nespecializujeme se pouze na muže, ale šijeme i pro dámy.

Jestli tedy potřebujete poradit v oblasti oblékání, obraťte se právě na Marii a když si budete chtít prohloubit své znalosti z Linkedin, zkuste zavolat zase mě🙂

LinkedIn, podnikání, social media

Nejčastější chyby při publikaci (nejen) na Linkedin a jejich řešení

Linkedin v ČR celkem dost dynamicky roste. I když je ještě stále používána především pro “výměnu vizitek” a úmělý hon za počtem spojení, postupem času se situace lepší a sleduji, jak stále více lidí sem tam publikuje nějaký ten obsah na své zdi.

To je obecně velmi dobře, protože Linkedin rozhodně není jen o honěním se za bájným číslem 500+ u počtu kontaktů. Linkedin, tak jak tuto síť vidím já, je nejlepší nástroj pro budování osobního brandu, ať jste zaměstnanec (protože i zaměstnanec si dnes musí svou značku budovat), zaměstnavatel i živnostník.  Je to bohatá studnice know-how v rámci skupin i Pulsů, ale také příspěvků na zdi.

A právě publikování příspěvků na zdi, byť je to v podstatě velmi triviální záležitost, je předmětem tohoto článku.

Publikování příspěvku na Linkedin je snadné…

…co je ovšem těžší a v čem celá řada lidí dělá chybu, je obsah příspěvku.  Velmi často se setkávám s obsahem svých kontaktů na Linkedin, kteří jsou v publikování sice celkem čilí, ale v rámci publikace dělají jednu velkou a společnou chybu:

Když něco publikují na zdi, třeba odkaz nebo sdílí příspěvek někoho jiného, neuvedou u něj žádný svůj komentář.

Představte si, že na nějakém portálu vyjde zajímavý článek. Vy jste jej již četli a nebo odkaz na něj již viděli na jiných sítích. Pak ten samý článek, resp. odkaz, vidíte v příspěvcích dalších osob na Linkedin, ovšem pouze v podobě uvedené výše, tedy místo textu jen link s načteným náhledem cílového webu a nic víc.

Proč by to mělo v této podobě vás nebo někoho jiného zaujmout? No a co? Co tím chtěl autor příspěvku řící? Chtěl poukázat na něco konkrétního nebo jen na nějakou pasáž? Chtěl tím říci, že s obsahem souhlasí nebo že s ním nesouhlasí? Možná. Každopádně takto přesdílený obsah bez jakéhokoliv kontextu, vy jako uživatel Linkedin,  velmi rychle přejedete a pokračujete dál v projíždění zdi.

Mě nezajímá ten článek, ale váš kontext!

A přitom řešení je tak jednoduché. Prostě, když chcete něco sdílet, dejte tomu vždy kontext, proč o tom píšete. Pro nás, vaše kontakty, není důležitý ten sdílený článek samotný,  ale právě to vaše konkrétní sdělení k němu. Je to ten váš pohled na určitou věc, nezajímá nás až tak ten cílový článek, ale informace, proč s ním souhlasíte nebo nesouhlasíte, zda to děláte ve firmě stejně nebo máte jiné zkušenosti, to že umíte pohled autora článku ještě více doplnit a dát do kontextu s vaší praxí.  To všechno nás zajímá a když tam tento kontext dáte, v jedné větě, pěti slovech nebo pár souvětích, zaujmete mnohem více, než x-krát přesdíleným článkem se zkrácenou url místo textu.

Tunning vašich příspěvků (nejen) na Linkedin

Osobně při školeních Linkedin používám pár příkladů, jak můžete svou komunikaci posunout trochu dál a třeba zasáhnout o něco více lidí. Čtěte pozorně a aplikujte v praxi:-)

1/ Když o někom v postu mluvíte, vždy použijte zmínku

To určitě znáte z Facebooku nebo Twitteru, když mluvíte o někom konkrétním, začněte znakem “@” a začněte psát první znaky z jména vašeho Linkedin přítele. Jakmile uvedete před jménem zavináč a začnete psát první znaky ze jména, objeví se vám číselník lidí, kteří tyto znaky ve jméně mají a můžete je tak v příspěvku napřímo zmínit. Jim pak přijde avízo o tom, že jste je zmínil. Váš post ale také  uvidí i přátele tohoto člověka, nehledě na to, že ten dotyčný se k postu může vyjádřit nebo nasdílet do své sítě.

mentionLinkedin

Stejně tak to funguje i v případě, kdy hovoříte o firmách.  Pokud má firma na Linkedin svou firemní stránku, můžete ji zmínit opět přes “@”. Samozřejmě takto zmíněné profily (firemní/osobní) a zmíněná jména se stávají aktivními a čtenáři příspěvku se prokliknou na profil zmiňovaného.

2/ URL při sdílení odkazu

Když sdílíte odkaz na web, vždy po jeho načtení, smazejte cílovou URL. Když ji necháte, nic se nestane, ale prostě post bez URL jen s načteným náhledem působí lépe. V případě Linkedin se při zapomenutém URL v textu nic extra nestane, protože Linkedin URL zkracuje automaticky, ale ne všechny sítě toto umějí a pokud používáte pro měření prokliků z konkrétních postů třeba utm tagy nebo šílené parametrické url, bude to vypadat dost divně. Tedy pro jistotu, URL z postu vždy vymažte.

3/ Analyzátor headlinů, prostě vytuňte si svůj headline na max!

Určitě to znáte. Jestli se zastavíte u nějakého příspěvku na sociálních sítích, rozhodne nejspíše to, jestli má zajímavou grafiku a nebo poutavý a křiklavý headline. A jestli nejste v psaní headlinů příliš zběhlí, můžete zkusit free online nástroj coschedule.com/headline-analyzer, který vám udělá supr grafický rozbor vašeho social media headlinu.

headlineanalyzer

Prostě, jak silný je váš “nadpis” z pohledu sdílení na soušlech, kolik má % ze 100 možných, z kolika % je emočně zabarvený, obsahuje-li čísla, výzvu k akci, jak silná jsou první a poslední tři slova, atd. Celkem zábavná věcička…

link: http://www.cocshedule.com/headline-analyzator

4/ Canva – grafikem za pár vteřin

Sám jsem býval profi grafikem. Ve Photoshopu tedy umím celkem dobře. Ale velmi často používám Canva.com. Online grafický nástroj, kde nemusíte řešit rozměry bannerů nebo jak nastylovat ten či onen nadpis. Prostě si jen vyberete z galerie líbivou šablonu a mírně upravíte, klik – klik a je hotovo.

Právě pěkná grafika je tím, co výrazně zvýšuje šance vašeho postu, že si jej někdo všimne nebo na něj klikne. Lidé primárně nečtou, jedou po zdi, scrollují a někde se zastaví. Téměř jistě se zastaví tam, kde je nějaký obrázek nebo video, teprve až poté čtou, co je u obrázku napsáno (takže super text můžete špatným obrázkem zcela zabít).

A tady je čas pro Canvu.

canvacom

Obrovskou výhodou je, že můžete pracovat v týmech. Třeba já Canva.com nasazuji u klientů, kteří si jedou své soušly sami, ale potřebují zlepšit komunikaci po grafické stránce. Mají tým lidí a ti si mezi sebou jednotlivé kreativy nebo grafické layouty nasdílejí, vše online a zdarma.

Sečteno podtrženo

…možná i vy děláte tyto chyby při psaní na Linkedin:

– sdílíte odkazy na články nebo fotky bez jakéhokoliv kontextu
– nepoužíváte obrázky v příspěvcích a tím se možná ochuzujete o engagement
– když někoho zmiňujete, nepoužíváte mentions přes znak @ a tím se ochuzujete o reach
– když už sdílíte odkaz na článek, neměníte headline a perex náhledu (a proto máte možná nízké CTR)
– nepublikujete nic ze svého profesního života a tím se ochuzujete o osobní PR:-)

…a teď už stačí jen začít:-) Pokud byste chtěli vědět o možnostech Linkedin víc, přijďte na mé školení nebo já přijedu za vámi.

LinkedIn, online marketing, PPC, social media

Reklama na Linkedin: obor logistika – případová studie

Na Linkedin je stále více Čechů, je to fantastický nástroj pro budování osobního i firemního brandu a ještě fantastičtější nástroj z pohledu cílení reklamy. Pokud cílíte na B2B segment, není snad jiná síť, kde můžete tak přesně publikum zacílit jako na Linkedinu. Bohužel je reklama v porovnání s jinými PPC velmi drahá, minimální nabídka za proklik je zde 2,5 eura, za což jste schopni udělat celodenní kampaň na Facebooku i Adwords, navíc vám z toho budou padat i konverze. Jak je to tedy u Linkedin v praxi?

linkedin

Vyzkoušel jsem testovací kredit 90 euro a tady jsou konkrétní čísla u firmy, která je čistě B2B z oboru logistiky a vzdělávání. Testoval jsem kampaň jak mimo zeď, tak přímo na zdi jako sponzorovaný vzkaz.

celková čísla za newsfeed i okolní formáty
výše investice 82 euro
počet impresí 11.081
počet prokliků 41
CTR 0,41%
cena za proklik celkem 2 euro
počet konverzí 1
výkon kampaně na zdi
výše investice 63 euro
počet impresí 1480
počet prokliků 35
CTR 2,36%
cena za proklik celkem 1,84 euro
výkon kampaně na okolních formátech
výše investice 19 euro
počet impresí 9534
počet prokliků 6
CTR 0,408%
cena za proklik celkem 2,01 euro

 

Sociodemografie klikajících uživatelů na LINKEDIN

Na obrázku níže se můžete podívat, jak vypadají rozbory prokliků z kampaně. V podstatě cílení nastavené na začátku odpovídá i celkovému výkonu na konci. Z grafů je vidět, že na reklamu klikali přesně ti lidé, kterým byl vzkaz určen a z toho počtu (zatím) objednala 1 osoba.

linkedinADSsociodemo

 

Pro koho jsou tedy reklamy na Linkedin určeny? Určitě pro firmy v oboru B2B, máte tak skvělý nástroj, jak dostat sdělení k lidem, kteří o něčem skutečně rozhodují. Máte k dispozici silný reklamní nástroj, kterým tyto lidi zacílíte a sdělení jim doručíte. Určitě doporučuji cílit na zeď Linkedin, kde má reklama x-násobně vyšší výkon než v okolních pozicích (kde je navíc podle tvrzení klientů zcela neviditelná). A je určitě určena pro firmy, které mají vyšší rozpočet do online marketingu. Obecně řečeno, pokud máte na kampaň pár tisíc korun měsíčně, raději zkuste zacílit na Facebooku, kde při dobrém cílení uděláte pěkné výsledky i za pár tisíc. Vy ostatní si budete muset ještě chvíli počkat, až Linkedin svou “cenovou politiku” nepřehodnotí.

infografiky, LinkedIn, networking, online marketing, podnikání, social media

infografika: Statistika & velikost LinkedIn v ČR : aktualizováno

Už dlouho nosím v hlavě nápad zmapovat české prostředí LinkedIn, tak tady to je.

Dal jsem dohromady veřejně dostupná a oficiální čísla z reklamního nástroje LinkedIn pro Českou republiku z pohledu celkové velikosti Linkedin u nás. Najdete tam data podle zastoupení oborů, velikosti firem, věkového složení i seniority uživatelů. Je třeba říci, že i když se jedná o oficiální a jediná čísla, která Linkedin nabízí, někdy, především v rozpadech na další mezisoučty, příliš nesedí (jako např. u celkového počtu uživatelů x ženy x muži).

Obecně vzato je v České republice přes 600 tis. profilů, kupodivu z dat vychází, že se již nejedná o síť ajťáků a marketérů (jako tomu bylo v roce 2012, kdy IT byl nejzastoupenějším oborem z pohledu job function), ale třeba z pohledu deseti největších oborů na síti, kraluje výroba, hightech segment a travel.

Z pohledu pracovních funkcí je jedničkou engeneering, následovaný prodejem a až na třetím místě je to oblast IT.

Pokud vás zajímá věkové složení uživatelů, pak nejsilnější cílovkou je věkové rozmezí 25-33 let s 88 tis. uživateli, následováno 35-44 let reprezentované 69 tis. uživateli, přičemž nejslabší skupinou jsou lidé nad 55 let.

A jak je na tom Linkedin z pohledu seniority uživatelů? Nejvíce zastoupenou skupinou s 92 tis. profily jsou nováčci následováni seniorními pracovníky v počtu 54 tis., na třetím místě v počtu 40 tis. uživatelů na pozici manažerů, …

Překvapení? A to se ještě podívejte na podobnou statistiku z roku 2012, kterou vydal MediaGuru a můžete porovnat, jak se síť během těch tří let proměnila.

Na závěr je třeba říci, že se jedná o data z oficiálního reklamního nástroje Linkedin z 16.ledna 2016, data se tedy mohou průběžně měnit a sám Linkedin je vždy prezentuje se symbolem plus zaokrouhlené na tisíce (např. 76.000+).

Linkedin Czech Republic 2015Infografiku o Linkedin je možné volně šířit, avšak v nezměněné podobě.

>> Poslechněte si také můj rozhovor o Linkedin pro rádio ZET << nebo si něco málo přečtěte na MediaGuru.cz

LinkedIn, networking, online marketing, podnikání, social media

Linkedin Premium účet a Sales Navigator, stojí to za to?

LinkedIn je podle mě jediná sociální síť, na které by měl mít profil každý. Jestli jste zaměstnanec, živnostník nebo šéf firmy, každý z vás si zde najde to své a může pro svou kariéru vyždímat tuhle síť na max. Stačí jen vědět jak na to.

V tomto článku bychom se ale podívali na zoubek prémiovému účtu LinkedIn a vyhledávači leadů Sales Navigator. Vyplatí se platit 60 euro měsíčně nebo si vystačíte se základním profilem? Jestli o Premium účtu přemýšlíte, čtěté dál.

Jaké jsou rozdíly mezi základním a Premium LinkedIn

V rámci premiového placeného účtu na Linkedin získáte pár funkcí navíc oproti základnímu profilu, asi tím prvním, čeho si všimnete, je označení vašeho účtu jako prémiového. Všude, kde se objeví vaše jméno (výsledek vyhledávání, detail profilu, …) se objeví malá ikonka “in”, označující prémiový účet.

Dalším, teď už o něco významnějším prvkem v rámci Premium LinkedIn účtu je možnost vidět historii lidí,  kteří si prohlíželi váš profil za posledních 90 dní. S tím už se dá celkem dobře obchodně pracovat, pokud to umíte správně uchopit. Ale zase, i tato funkce se dá celkem elegantně obejít u základního profilu, takže i zdarma se k této historii dostanete (díky externímu pluginu).

Jestli jste headhunter nebo děláte do HR, pak se vám určitě bude hodit, že uvidíte neomezený počet výsledků vyhledávání, kdy standardní počet výsledků u základního profilu je omezený na tuším pár set záznamů. Tuto funkci využijete ale asi opravdu pouze tehdy, pokud je vaším core businessem právě hledání talentů.

Jestli jste HR recruiter, pak se vám určitě bude hodit, a je to pro vás v tomto bodě naprostá nutnost, že můžete kontaktovat v rámci funkce Inmail kohokoliv na LinkedIn i mimo spojení 1. stupně. A právě zde se pozná, kteří HR to myslí skutečně vážně a kteří ne, drtivá většina recruiterů, kteří mě kdy na LinkedIn kontaktovali, nejprve zašlou pozvánku k seznámení, navíc ještě s generickým textem a tím to končí. Záznam v databázi přidán, bod odškrtnut a jede se dál. Děláte-li tedy do HR, premiový účet, prosím, zvažte a když už někomu posíláte invitation, vždy, opakuji, vždy  připojte i osobní text, proč se s protistranou chcete seznámit. Nicméně, i tato funkce lze obejít a i tady platí, že pokud nemáte zaplacen Inmail, můžete poslat soukromou zprávu i lidem mimo spojení 1. stupně (dokonce těch variant je několik).

Co dál? S prémiovým účtem se dostanete na profily i spojení 3. stupně a dostanete se na jejich kompletní znění. Hm…:-)

Dál získáte možnost nechat se představit spojením 2. stupně prostřednictvím vašeho přímého kontaktu. Resp. tato možnost je free v základním profilu, ale v premiovém je možné požádat tuším o 15 představení (na rovinu, kolikrát píši interní zprávu prostřednictvím LinkedIn i lidem z oblasti startupů a marketingu, kteří by měli používat Lin denně, ale ani nevědí, že jim nějaká zpráva přišla. Takže jestli se chcete prostřednictvím LinkedIn nechat jen představit, rychlejší bude si vygooglit telefon na dotyčného a zavolat mu).

Tak, a blížíme se do finále a tím je asi to nejpodstatnější v rámci prémiového účtu a tím je rozšířené vyhledávání + hledání v Sales Navigatoru.

Rozšířené vyhledávání na LinkedIn a Sales Navigator

Rozšířené vyhledávání je podle mě asi to nejzásadnější co premium účet nabízí. Zaprvé se vám v rámci rozšířeného hledání (které najdete pod stejnojmenným odkazem v horní liště vedle políčka pro vyhledávání) zpřístupní i vyhledávací kolonky označené oranžovou ikonkou “in”.

Můžete tedy nově hledat kontakty třeba podle toho, jestli zrovna hledáte majitele firmy, služebně staršího manažera nebo firmu s 250+ zaměstnanci. Tohle je už celkem zajímavý nástroj, který využijí hlavně hard core obchodníci, kteří hledají nové kontakty v jasně daném segmentu (výrobní firmy, decision makeři, velikost firmy 200-500 lidí).

A nástavbou rozšířeného vyhledávání je Sales Navigator.

Sales Navigator je taková interně-externí aplikace LinkedIn, kterou najdete v hlavním menu na pravé straně.

Když Sales Navigator prvně spustíte, musíte projít jednoduchou konigurací, která se sestává z výběru firem, do kterých se chcete s obchodní nabídkou dostat. Jakmile firmu vyberete, v pravé polovině obrazovky se vám objeví seznam lidí, které na LinkedIn přímo znáte a ve firmě pracují a které si můžete uložit jako tzv. leady.

Druhým krokem je propojení Sales Navigatoru s CRM Salesforce, tuto možnost jsem osobně nezkoušel, ale pokud tohle CRM používáte a propojíte je, získáte nad kontakty další kontextuální souvislosti jako je počet schůzek, volání, apod.

Na základě vybraných firem a leadů vám v třetím kroku Sales Navigator nabídne další firmy, které by vás mohli na základě vašeho zájmu zajímat.

Dalším krokem v nastavení je volba místa, o které se v rámci prodejů zajímate. Tedy země, město, … Těch můžete vybrat více.

Předposledním krokem je volba odvětví. Zde si zvolíte zda vás pro váš business zajímá administrativa, logistika nebo třeba venture kapitálové firmy. A tím posledním v rámci nastavení je volba pozic lidí, na které v rámci obchodu cílíte.

Jakmile máte Sales Navigator plně nastaven, získáte pohled na seznam leadů, tedy lidí, kteří pracují na daných pozicíh a v daných firmách, které jste si v rámci konfigurace zvolili. V rámci tohoto pohledu, výsledku hledání, můžete profily prohlížet, ukládat jako lead a přiřadit ke konkrétní firmě plus rovnou napsat zprávu Inmail bez toho, aniž byste museli být napřímo spojeni.

Celé vyhledávání můžete kdykoliv opakovat v rámci rozšířeného hledání, které se v Sales Navigatoru nazývá Lead Builder. S tím se mi pracovalo celkem fajn, ale narovinu, dokáži si najít leady i bez prémiového účtu. Ten se podle mě hodí pro obchodníky, kteří budou tento nástroj používat pro tzv. cold calls. V případě, že hledáte neznámou firmu, která spadá do vašeho ranku firem, které mohou využít váš produkt, ale ještě o nich nevíte. Když znáte názvy firem, tak si lidi, kteří v nich pracují vyhledáte i v základním profilu velmi rychle a elegantně.

Zajímavou funkcí nejen pro obchodníky jsou sdílená spojení, tedy lidi, kteří máte v rámci spojení 1. stupně vy i hledaný kontakt a přes které se můžete do firmy nebo k dotyčnému dostat. Každopádně i tato funkce je dostupná v základním režimu.

No a asi poslední rozdíl mezi základním a premium účtem je to, že v základním máte jako takový sumář vašeho působení na této síti ukazetel Síla profilu, kdežto v Sales Navigatoru najdete velmi zajímavý a detailnější rozpad pod názvem Social Sales Index (SSI).

Ten obecně obsahuje jedno číslo, které se rozpadá do dalších ukazatelů jako je síla vašeho osobního profesionálního brandu, skóre toho, jak hledáte nové kontakty, míru engagementu a vytváření přátelství.

Všechny tyto parametry máte možnost porovnat nejen s průměrem ve vašem oboru, ale také s vaší sítí obchodních přátel. Tohle se mi velmi líbilo, ale na druhou stranu, toto neprodává, že?

Závěr

Jestli se Premium LinkedIn vyplatí nebo ne nechám na vás. Asi hodně záleží na způsobu použití a na vaší profesi (a také na tom, jestli se vám vyplatí dát 60 eur měsíčně). Drtivou většinu funkcí, které obsahuje premium verze můžete obejít nebo získat díky různým pluginům a ty co ne můžete zase nahradit díky různým kombinacím v základním profilu.

Jestli ale používáte Salesforce a pracujete v týmu, může být Sales Navigator velmi silným pomocníkem v budováním nových businessů.

Máte s LinkedIn Premium vlastní zkušenosti? Napište mi do komentářů nebo na mail. A jestli si Premium chcete vyzkoušet, máte možnost jej získat na měsíc zdarma.

LinkedIn, networking, podnikání, PPC, social media

LinkedIn Ads aneb reklama na LinkedIn v praxi

Používáte LinkedIn? Že ne? To byste měli, zvláště pokud se živíte jako OSVČ, podle mě je to jedna z nejlepších sociálních sítí na budování povědomí o svém “produktu a značce” a jestli na soušlech být nechcete, tady byste fakt být měli.

Jestli se chcete dozvědět o LinkedIn něco více a od začátku, podívejte se na můj starší článek 10+2 tipy pro start vašeho LinkedIn.

Pokud už LinkedIn používáte, svůj profil máte vytuněný jako hvězda, působíte ve skupinách, píšete blogy na Pulsu, tak je možná na čase se podívat, zda by nebylo vhodné poslat pár euro i do LinkedIn Ads.

I na LinkedIn totiž můžete promovat své firemní stránky a získávat tak nové, relevantní followery nebo promovat konkrétní posty a propisovat je opět relevantnímu publiku přímo na jejich zeď.

Nově totiž LinkedIn testuje nové reklamní rozhraní, které si dnes ukážeme krok za krokem a které osobně velmi vítám. Designově se dost podobá Power Editoru na Facebooku, navíc nabízí velmi dobré zacílení profesní cílové skupiny, ale bohužel, má to jedno velké ALE, které se dozvíte na konci (tohoto článku i na konci konfigurace reklamy🙂

Tedy pojďme se podívat, jak ten nový správce reklam v LinkedIn vypadá a jak se reklama zakládá.

1/ obecně se do správy reklam dostanete z horního menu na položce Obchodní služby >> inzerovat na LinkedIn

začínáme s LinkedIn ADS

2/ voalá, vítejte v novém Správci reklam

spavceLinkedInAds2

Ta podobnost s Facebook Power Editorem je celkem patrná, že? Takže jsme v novém správci, kde na úvodním screenu volíte reklamní účet, který chcete aktuálně spravovat (menu Stránka nebo Přidat účet). Ve spodní části tabulky vidíte aktuální rozběhlé kampaně a pod jakou stránku reklama spadá. Kliknutím na název účtu se dostanete do správy rozběhnutých kampaní a do sekce, kde si již můžete vytvořit kampaň novou.

3/ Vytvoření nové reklamní kampaně a přehled těch probíhajících

vytvoreni-reklamy-LinkedInADS

Na screenu výše vidíte ovládací centrum aktuálních kampaní na LinkedIn, kde byste za “normální provozu” viděli statistiku právě probíhajících reklamních sestav vyjádřených jak číselně, tak graficky v grafech. Zároveň, co nás aktuálně zajímá více, je žluté tlačítko v pravém horním rohu, kterým založíte novou reklamní kampaň.

A reklamní kampaň můžete v tomto kroku založit v rámci dvou zaměření: “Vytvořit kampaň na sponzorování aktualizace” – díky této funkcionalitě můžete vytvořit reklamní sdělení (příspěvek), který budete v rámci určitého cílení propisovat přímo do newsfeedu cílové skupiny. Prostě Promoted post.

A nebo můžete využít druhou variantu, kterou vám LinkedIn nabízí a tou je “Vytvořit kampaň s textovými reklamami“. Díky takto zaměřeným kampaním se bude vaše reklama zobrazovat v ohraničeném prostoru v reklamních jednotkách kolem news feedu (tedy na pravé straně, ale třeba i nad samotným newsfeedem). Tuto variantu můžete zvolit třeba když nemáte firemní LinkedIn stránky k propagaci webu nebo v druhém případě, když stránku máte a potřebujete o ní dát vědět a získat nějaké nové followery.

Mě osobně přijde zajímavější cílit přímo do newsfeedu, protože i když LinkedIn začíná se svou reklamní sítí konečně něco dělat, reklama mimo newsfeed mi přijde neviditelná (a z dřívějších testů neúčinná).

4/ Cílíme na relevantní publikum přes promovaný příspěvek do newsfeedu

vyberKampaneNaLinkedIn1

Tedy, jakmile stisknete  “magické” žluté tlačítko pro založení reklamy, zvolíte si jaký typ kampaně chcete vést. Pro lepší zásah volíme variantu první, tedy promovaný příspevek do newsfeedu.

V dalším kroku si zvolíte název sestavy a jazyk kampaně.

volbaJazykaLinkedIn

Jakmile zvolíte jazyk, přijde na řadu výběr buď již vypublikovaných postů, které chcete podpořit reklamou nebo vytvořit nový speciální post určený pouze pro reklamní účely (na Facebooku se tomu říká dark post).

Podívejte se na zvýraznění na obrázku níže, kde se ten nový LinkedIn dark post vlastně zakládá, někdy celé prostředí LIn nepůsobí moc user friendly a než jsem to našel, pár chvil to zabralo:-)

VyberPostuLinkedIn

Pokud vyberete konkrétní příspěvek ke sponzorování, pak se vám, opět trochu neintuitivně, zaktivní tlačítko nazvané Sponzor vybrán, v pravém rohu nad přehledem postů (někdy má LinkedIn problém i s názvoslovím).

Tedy “Sponzor vybrán“:-) a vrhneme se na asi ten nejsilnější nástroj LinkedIn pro svět B2B a sice samotné cílení reklamy:

CileniLinkedInZaklad

Zde krásně vidíte, podle jakých parametrů můžete LinkedIn reklamu cílit a není toho málo. Když bychom si vzali jako vzor mého klienta zaměřeného na logistiku, pak můžeme zvolit cílení např. země Česká republika (593 tis. lidí v rámci celé ČR) > dále bych volil Obor činnosti: “Doprava” s dalším rozpadem do konkrétních disciplín, kdy získáme z 593 tis. publika publikum o velikost 12 tis. lidí.

Všechny tyto zaměření můžete vybírat i z připraveného číselníků, takže cílit můžete opravdu přesně.  Určitě bych vybral cílení na Pracovní funkci v rámci firmy,  přičemž po výběru pracovní funkce mi zbývá cílovka o velikosti 2000 lidí a dalším cílení by v tomto případě již nebylo efektivní, protože by publikum bylo příliš malé. A takto můžete pokračovat, až si nevyselektujete kampaň určenou přesně pro vaši personu.

Možnosti cílení na LinkedIn

  • Název společnosti, tedy cílit můžete podle jména společnosti a jejich zaměstnance. Toto má význam u velký firem, kde tímto získáte relevantní, ale ne příliš omezenou skupinu.
  • Obor společnosti, kde si vybíráte zaměření firmy podle oboru a to vč. výběru z oficiálního číselníku.
  • Cílit můžete i podle velikosti firmy, od těch malých do 10 hlav po ty obří s 10.0000 a více zaměstnanci.
  • Jestli potřebujete zacílit jen inženýry, pak no problem s cílením Pracovní tituly (víte, že na LinkedIn je 7.000 českých inženýrů?).
  • A co když je váš obor tak specifický, že o třeba jen schůzce s vámi mohou rozhodnout pouze CFO, CTO nebo COO? Ani zde není problém, protože zacílit můžete na konkrétní služební zkušenosti. A jestli řešíte business jen s řediteli, tak těch je na CZ LIn 3000🙂
  • Jestli máte třeba unikátní software, který je určen pro Supply Chain specialisty, pak je můžete zacílit podle dovedností. A jestli někdo tuto vlastnost ve svých skills má, zobrazujte mu cílenou reklamu.
  • A pak můžete cílit podle dalších, spíše obecnějších sociodemografických údajů jako je věk, pohlaví, ale třeba také škola, studijní obor, apod.

Jak tedy vidíte, reklama na LinkedIn je unikátní právě v možnostech cílení, kdy můžete oslovit přesně ty profesionály, které potřebujete. Toto na Facebooku neuděláte, snad ani ne proto, že by to prakticky nešlo, ale v tomto směru nemá Facebook dostatek dat, abyste to zacílili.

Tak, zacílení cílovky máme a můžeme se vrhnout k závěru.

Hned pod možnostmi cílení na zájmy a vlastnosti najdete dvě implicitně zaškrtlé možnosti rozšíření cílení.

lookalikeLINJestli znáte Facebook ADS jak svý boty, tak se jedná o něco podobného jako Lookalike audiences a rozšíření zobrazování reklamy i mimo LinkedIn. V tom prvním případě se cílení rozšíří i na lidi, kteří z velké části odpovídají vašemu zvolenému cílení. Pokud potřebujete zasáhnout zcela konkrétní cílovku, tuto variantu bych vypustil. V případě zobrazování reklam i mimo LinkedIn je myšleno zobrazení např. na portálu SlideShare, případně dalších, které spadají přímo pod LinkedIn, což vlastně není tak špatné.

5/ Cena reklamy a jedno velké ALE…

A jsme skoro u konce, tady přichází celkem překvapení v podobě nastavování rozpočtů a cen za proklik (za imprese). Ceny na LinkedIn se udavájí v EUR a i když se mi jak nové prostředí správce, tak možnosti cílení reklamy moc líbí, tady se soudruzi z LinkedIn celkem sekli a díky brutálním cenám, ať již za prokliky nebo za imprese, je stále ještě PPC reklama na LinkedIn v našich podmínkách nevyužitelná.

Neumím si představit, že v době, kdy se u bannerů na Adwords dostanete klidně pod 2 Kč za proklik a stejně tak u Facebooku, je min. příhoz za proklik z LinkedIn 2,2 EUR a minimální denní rozpočet 10 EUR! Za těch 2,2 EURa uděláte promoted post kampaň pro malou facebook stránku na celý den s reálnými výsledky. Z dřívějšího experimentování mi vyšla cena prokliku v kampani cílené na získávání nových fanoušků dokonce na 4,5 EUR, o ceně za followera ani nemluvím.

Takže jestli se vám inzerce na LinkedIn vyplatí či nikoliv záleží asi na cílovce a maržích, které ve vašem businessu máte. Každopádně při těchto cenách se snad více vyplatí sezvat vaše potenciální zákazníky na jednu velkou konferenci a oslovit je cíleně tam (nebo je přes custom audiences oslovit 10x levněji na Facebooku:-).

Snímek obrazovky 2015-09-29 v 13.11.53

Přitom je to velká škoda, LinkedIn jako síť má obrovský potenciál, který spočívá právě v možnosti cílení na profesní dovednosti, ale nesmyslně nastavená cenová politika z tohoto nástroje dělá zatím záležitost, kterou pro tuto chvíli zatím můžete v klidu vypustit z hlavy a můžete se v rámci šíření svého “brandu” věnovat organickým formám propagace jako je působení na vlastní zdi, psaní blogů v Pulsu nebo příspěvků ve skupinách.

Máte s LinkedIn ADS reálné zkušenosti? Napište mi nebo je dejte rovnou do komentářů.

Adwords, content marketing, display reklama, infografiky, LinkedIn, online marketing, seo

Případová studie: online marketing pro Logistickou akademii

V dnešním blogpostu bych chtěl ukázat na reálných číslech a reálném klientovi, jak vám může pomoci komplexně uchopený online marketingový mix ve vztahu k návštěvnosti vašeho webu a ve výsledných konverzích.

Logistická akademie je vzdělávací instituce, která školí logistiky v každé fázi logistického řetězce. Její primární zaměření však nejsou jedno či dvou denní kurzy, ale certifikace logisitků, což je dlouhodobé vzdělávání, na jehož konci je finální obhajoba reálného projektu, která vyúsťuje v získání světově uznávaného logistického titulu Alog., Mlog., Plog.,…

Zadání projektu bylo poměrně zapeklité, prostě oslovte lidi, kteří jsou logistiky, ale hlavně kteří jsou logistiky a nevědí o tom:-) Druhým takovým cílem bylo zvýšení poptávek z webu a zvýšení průměrné denní návštěvnosti kolem 100 návštěv (berme v potaz, že se jedná o velmi úzkou cílovou skupinu lidí, kteří by mohli o tato témata mít zájem).

Použité kanály

PPC v Adwords

Jak se to tedy řešilo? Byla navržena základní komunikační kostra. Společnost dříve spravovala jiná agentura, která se zaměřila na vyhledávání na Seznamu v rámci Skliku. Výsledkem tohoto snažení bylo získání trafficu max. 5 lidí denně z placených kampaní, což nebylo moc, konverze se nesledovaly. V podstatě online marketing negeneroval klientovy téměř žádné výsledky.

Takže první, co bylo navrženo z pohledu naší cílovky bylo odříznutí Skliku a přechod na Adwords. V rámci Adwords se kampaň dále dělila na kampaně ve vyhledávací části, tedy v klasickém výsledku hledání na Google, kde se nasadily další subkampaně vždy podle konkrétního logistického tématu, kurzu, …

Dalším zdrojem návštěvosti z Adwords je obsahová síť, která rozhodně mrtvá není a právě zde se ukazuje její silný význam, protože generuje skutečné konverze a v poměru se searchem ne málo. Takže zobrazujeme grafické bannery na tématických webech s tématikou dopravy, logistiky nebo vzdělávání, které se nějak logistiky dotýká.

V poslední řadě byl do kampaně začleněn remarketing, tedy cílení na uživatele, kteří již na webu byli a značku znají. Těmto lidem se zobrazují jiné bannery nebo texty, než lidem, které chytáme v klasické obsahové sítí. Většinou zde nasazuji kreativy s konkrétními kurzy nebo tzv. nejbližší logistické kurzy a právě u těchto bannerů se dosahuje cca 2x vyššího CTR než u klasického tématického cílení (což ale není žádná novinka).

Pro porovnání s Sklikem a dobou “před” vodí tyto kampaně denně několik desítek návštěv denně a generují konverze. Od začátku “nové” správy jich bylo dosaženo jen díky Adwords 416, což při průměrné ceně kurzu 7.000 Kč je pěkný 2,9 mio Kč.

Content marketing

Další nedílnou a velmi silnou součástí kampaní pro Logistickou akademii je content marketing, kdy se začal psát pravidelný blog ze života logistiky (články na základě vytipovaných témat píše skvělá copyqueen Bára). Podle Analytics, Trends, Skliků, Adwords a důkladné SEO analýzy se provedl výběr témat pro pravidelné publikování článků, které se píší v kadenci 3x měsíčně.

Témata jsou spíše laická právě proto, aby zaujala lidi, kteří v logistice pracují, ale zároveň pro ně nebyla témata příliš akademická (příklad: se SEO masterem jsme zjistili, že lidé hodně hledají seznam logistických škol, takže jsme se skvělou copywriterkou Bárou napsali článek se seznamem všech logistických škol a druhý článek proč je lepší studovat Logistickou akademii a ne vysokou školu).

Takže se začal psát blog, z předešlé frekvence cca 1x článek za dva měsíce se frekvence zvýšila na 3x měsíčně s jasně stanovenými a promyšlenými tématy, které jsou v rámci logistiky nejvíce hledané. A výsledkem je, že blogposty se pravidelně umisťují v TOP10 zdrojích návštěvnosti.

Jaký má blog vliv na návštěvnost webu?

Za období od 9.7.2013-28.2.2014, tedy období “před”, přišlo z organického hledání na web Logistické akademie přesně 4.400 návštěv. V období “po” se počet návštěv za časový úsek 01.03.2014 – 09.07.2015 zvýšil z organického hledání na 13.866 návštěv, tedy více než trojnásobně!

Zároveň psaní blogu působí jako taková malá remarketingová “past”, kdy vybrané blogposty jsou zasílány společně s výběrem nejbližších kurzů 2x měsíčně na emailovou databázi přes Mailchimp. Lidé si otevřou mail, přečtou jej a dokončení je na blogu. Při návštěvě webu pak návštěvníci spadnou do remarketingového seznamu a pak jim už zobrazujeme upotávky na aktuální kurzy po celém webu.

Emailing

Jak jsem psal výše, pro emailing používám Mailchimp. Zde se nechala původně dělat speciální grafická šablona podle designu webu, později jsem přešel k responsivní šabloně dělané přímo v editoru Mailchimpu. Obsahově využívám dva formáty mailů, jeden čistě zaměřený na kurzy ve formátu nadpis, datum – popis kurzy – cena a button nebo obsahově-prodejní newsletter, kdy hlavním sdělením je část blogpostu a výpis 3-4 kompaktních boxů s aktuálními kurzy. Samozřejmě to, co rozhoduje o otevření/neotevření mailu je hlavně jeho předmět a maily poukazující na nějaký blogpost mají vyšší open rate než ty, které avizují jen kurzy.

Třešínka na dortu, LinkedIn

No a posledním kanálem v rámci komunikačního mixu je LinkedIn a firemní stránka. Není to nějaký pilíř, na kterém je to celé postaveno a bez kterého by se kampaně neobešly, ale nějaký traffic to generuje, dokonce generuje i jednotky konverzí a důvodem, proč jsme na LinkedIn je právě to, že tato síť shromažďuje profesionály a cílovkou se pro nás pěkně hodí.

Závěr

Celým tímto marketingovým mixem, složeným vlastně z poměrně základních kanálů jsme se dostali za stejné období z původních 8.814 návštěv webu na 36.559, což představuje skok z 5.433 unikátních návštěvníků na více než 22 tis., kteří prohlédli přes 99 tis. stránek v porovnání s dobou “před”, kdy toto číslo bylo 30 tis.

Co je ale důležitější, že z webu začaly chodit objednávky kurzů, za období 01.03.2014 do 09.07.2015 jich přišlo 416, což při průměrné ceně za kurz 7.000 Kč představuje celkem 2,9 mio Kč při nákladech do Adwords kolem 82.000 Kč bez DPH.

INFOGRAFIKA: logistická akademie

výsledky online marketingu pro značku Logistická akademie

prezentace k případovce

LinkedIn, networking, online marketing, social media

10+2 tipy pro start vašeho LinkedIn, aby vám fungoval

Znáte LinkedIn? Určitě ano, jestli se zajímáte o podnikání nebo marketing, určitě tam jste také. A jestli tam jste, tak byste měli vytěžit z LinkedIn co nejvíce. V podstatě je to snadné, ale hodně lidí tuto síť nevyužívá naplno. Jedná se o online networkingovou sociální síť, prostě síť pro profíky, kde nefrčí fotky z dovolených, ani fotky právě narozených štěnátek, ale businessové tipy, rady, infografiky, tipy na zajímavé profesní články a tak vůbec. Prostě, jestli patříte také do skupiny těch, kteří “ty sociální internety” moc nemusíte, tak tuhle síť byste podceňovat neměli, protože díky ní můžete být výrazně vidět a třeba i získat nějakou tu zakázečku:-)

linkedin

V tomto článku si ukážeme 10 věcí, které byste měli mít vyladěné na 100%, abyste zaujali třeba nového zaměstnavatele nebo obchodního partnera a vůbec, tyhle věci vám pomohou být na LinkedIn vidět více než ostatní.

LinkedIn je v podstatě takový vylepšený interaktivní životopis, takže samotným základem je mít skvěle zvládnutý a vyplněný vlastní profil. Snadné? Jo, ale většina lidí to tak nemá!

Navíc, když si vyplníte svůj profil na max, třeba i podle tohoto návodu, tak tím posílíte sílu profilu (hodnotí se jako počet kontaktů, interakce na LIn a to, jak máte vyplněný profil, maximum je Hvězda LinkedIn) a to bude mít výrazný vliv na výsledky hledání a tedy i na vás.

#fotka

Naprosto začátečnická věc, ale věřte, že plno lidí ji podceňuje. Také máte v profilovce fotku z dovolené, z večírku, z dětmi nebo nějakou super momentku v tílku kdesi v parném létě? Okamžitě pryč. Zajděte k fotografovi a nechte si udělat profesionální business fotku. Nemusí být zrovna v obleku od Armaniho, ale musí mít nějakou úroveň.

#motto

Motto, je ten řádek, který je hned po vaším jménem. Podle mě jedna z nejdůležitějších věcí v rámci tunningu LinkedIn. Zde prostě napište něco, co k vám neoddělitelně patří nebo prostě čím se zabýváte. Zkuste být ale trochu kreativní, místo strohého označení “manager” zkuste použít třeba “creative copywritter & Apple fanboy”. 100% vám pomůže, když mj. v mottu uvedete klíčové slovo, pod kterým chcete být nalezitelní.

Proč tolik povyku pro nějaké motto? Protože mimo vaší fotky a jména se tento řádek propisuje do většiny dalších částí LinkedIn, takže ostatní prostě kouknou a vidí, v čem je vaše core zaměření. Plus, když si do motta přidáte i nějakou ikonku, získáte další pozornost “čtenářů” LinkedIn newsfeedu, protože se odlišíte. Ve Win můžete použít zkratky jako ctrl 12, 23, … třeba se vám bude některá hodit pro váše zaměření.

#souhrn

Souhrn je co do formy téměř shodný jako popis vaší pracovní pozice, ale zde byste měli napsat něco o sobě, co jde napříč celou vaší praxí.  Zatímco u popisu jednotlivých pozic se budete věnovat tomu, co jste v tomhle jobu zrovna řešili, tak v souhrnu byste měli shrnout třeba vaše komplexní pracovní schopnosti, vyzdvihnout silné stránky napříč obory,  atd.  Navíc, i u souhrnu je možné vložit tzv. rich media, tzn. nalinkovat zde třeba odkaz na web, odkaz na prezentaci na SlideShare nebo Prezi, vložit fotku nebo dokument. Jedná se o poměrně novou záležitost a ze zkušeností vím, že ještě ne všechny české účty ji mají aktivovanou. Pokud ji máte, zkuste ji využít, zase tím svůj profil posunute trochu výše.

richmedia2

#pracovní zkušenosti

V rámci bloku Pracovní zkušenosti vyplňte… vaši dosavadní praxi:-) Prostě jako do CVčka zadejte název zaměstnavatele, odkdy do kdy a popis vaší pozice. Ale pozor, když má váš zaměstnavatel nebo vaše firma zřízenou firemní stránku na LinkedIn, tak jakmile začnete psát počáteční písmena názvu firmy, se vám ukáže našeptávač se jmény firem, které mají na LinkedIn svou firemní stránku. A když je tam i ta vaše, kliknutím na její název se ten samozřejmě uloží k vaší pozice, ale zároveň se stane odkaz na firemní stránku a zároveň se to, že jste se k firmě přihlásil v rámci praxe se vaše fotka objeví na této stránce jakože “zaměstnanec” a u této pozice na vašem profilu bude zároveň i logo firmy.

richmedia

#dovednosti

A dostáváme se k podle mě k jedné ze dvou naprosto zásadních funkcí LinkedInu. K dovednostem nebo-li ke skills. To jsou vlastně takové štítky, které jedním, dvěma slovy popisují vaše silné pracovní vlastnosti. A síla je v tom, že lidé, vaše kontakty v rámci LinkedIn, mohou tyto vlastnosti jedním kliknutím potvrzovat.

Toto potvrzení se pak na vašem profilu ukáže tak, že vedle této vlastnosti budou i fotky lidí, kteří vám vlastnost potvrdili (a vám o potvrzení přijde echo do emailu).

Zároveň bych zde chtěl upozornit na samotné zakládání skills, nesnažte zde vymýšlet Ameriku a zadávat vlastní originální dovednosti, ale zkuste se podívat po těch, které jsou nadefinovány v již existujícím číselníku. Bude to mít výraznější vliv na výsledky hledání lidí, kteří hledají lidi, jako jste vy a když už vám začnou lidé skills potvrzovat, tak původní název už asi nezměníte.

#slovní hodnocení

Slovní hodnocení nebo doporučení je věc, o kterou můžete vaše obchodní partnery požádat přes spešl funkci, když kliknete třeba na to modré tlačítko někde v horní části profilu. Zde najdete možnost “požádat o doporučení” a zde si vyberete koho chcete o slovní hodnocení vaší práce nebo osoby požádat, v rámci jaké pozice jste spolupracovali a tuším že v jakém pracovním vztahu jste byli.

Toto hodnocení je velmi cenné, protože sice o něj žádáte, ale ten někdo musí napsat originální text, který vaši spolupráci popisuje. No a jakmile vám jej odešle, dostanete zase echo do mailu a v rámci LinkedIn jej můžete schválit, nebo požádat o úpravu/doplnění.

#projekty

Projekty jsou také jednou z důležitých kolonek na LinkedIn. Popisují v poměrně stručné podobě nějaké dílčí úkoly, které jste v rámci určité pozice, zaměstnání vykonávali a nejsou to právě přímo pracovní pozice. Zároveň k projektům můžete přiřadit další lidi v týmu, kterým se projekt také propíše do profilu, ti jej pak mohou dále sdílet a tak zase noví lidé mohou přijít na váš profil, atd.

Obecně vzato, do projektů můžete dávat věci jako “implementace nového webu”, “marketingová strategie pro podporu nového produktu”, … s přiřazením k pozici např. Brand manager pro XY.

#jak oslovit nový kontakt

Drtivá většina lidí na LinkedIn nebo prostě hodně lidí, používá tuhle síť jen pro “výměnu vizitek”,  ale její síla je v něčem jiném. K čemu je vám 500 kontaktů, když ty lidi ani neznáte, nepotkali jste se? Mnohem efektivnější je přeci mít síť třeba 200 kontaktů, ale z lidí, které nějakým způsobem znáte, spolupracovali jste nebo jste se potkali na konferenci, ale prostě oba o sobě nějakým způsobem víte.

A také se často stává (ne vždy vlastní vinou), že chodí pozvánky od lidí, které neznám nebo je znám jen tak z doslechu a jako text pozvání přijde ten automaticky generováný. OK, ale proč bych to měl přijmout? A takto bude uvažovat plno lidí, kteří LinkedIn používají pro svůj business.

Takže když už budete někoho žádat o přidání do své sítě, věnujte vždy pár minut času tomu, abyste napsali osobní pozvánku a tam třeba zmínili kde jste se potkali, apod. Uvidíte, bude to mít mnohem větší váhu než automatický text, který dotyčný dostane na mailboxu 10x týdně.

#skupiny

Skupiny na LinkedIn najdete v horní liště v položce Zájmy/Skupiny. Jedná se o obrovskou pokladnici lidového know-how. Najdete tam jak české, tak zahraniční skupiny věnované vždy nějakému tématu a samozřejmě i vy tam můžete přispívat a nebo jen čerpat zajímavosti z vašeho oboru. Zkuste to, protože i zde platí, že jen malá část lidí je ve skupinách skutečně aktivních a tím, že zde zveřeníte třeba link na blog, nejen že podpoříte vlastní obsah, ale zviditelníte se ve skupině lidí podobného zaměření jako jste vy (efekt můžete sledovat třeba v sekci Kdo si zobrazil váš profil nebo pak v Analytics).

#pulse

No a poslední služba, díky které můžete ještě více zazářit na LinkedIn je Pulse. Donedávna výsadou jen top influencerů jako je Richard Branson nebo Bill Gates, ale dnes ji již můžete využívat i vy. Jedná se o takovou mikroblogovací službu v rámci LIn (hledejte v Zájmy/Pulse), kam můžete psát vaše myšlenky, rozbory, vysvětlovat infografiky a díky zajímavému obsahu, dostatečně širokému okruhu vašich followerů a štítkům se tento obsah dostane třeba i za hranice česka.

Výhodou Pulse třeba také je, že když vypublikujete nějaký článek, tak se zobrazí avízo na něj všech vašim followers pod ikonkou vlajky v pravém horním rohu LinkedIn.

#tip pod čarou 1

Jestli chcete zaujmout headhuntery a vybíhat co nejvýše ve výsledku jejich hledání, tak se znažte mj. profil optimalizovat na taková klíčová slova, na která chcete být nalezitelní. To znamená zkuste zakomponovat klíčové slovo vaší odbornosti všude, kde to bude dávat smysl a rovnou v různých tvarech tak, jak jej asi mohou zadávat i lidé, co vaše služby hledají.

Jestli vás problematika LinkedIn zajímá a chcete si nastudovat ještě něco víc, tak se podívejte třeba na můj Pinterest účet, mám tam plno infografik ze světa sociálních sítí.

#TIP POD ČAROU 2

A teď, když jste si svůj LinkedIn účet vytunili na max, tak začněte komunikovat! Nezapomínejte na to, že i LinkedIn má svou zeď, kde lze sdílet i jiné věci, než jen to, s kým jste se nově zkamarádili. Mít dobře nastavený profil je jedna věc, druhá je právě komunikace. Zkuste občas pustit do newsfeedu svých obchodních přátel nějakou novinku z vašeho profesního života, fotku z konference, názor na oborový článek, apod. Uvidíte, že se to kladně odrazí na vašem mediálním obraze:-)

Určitě si všechny tipy projděte a nastavte jak nejlépe to jde, uvidíte, že efekt bude jen kladný. A jestli byste snad chtěli vaše působení na LinkedIn více konzultovat, mé dveře jsou otevřené, takže klidně zavolejte (724170007), mailujte nebo si mě přidejte na LinkedIn.